融入“一带一路”经济走廊 ，推动泵业公司转型升级 |
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中国k8凯发天生赢家工业集团四川北方硝化棉股份有限公司襄阳五二五泵业有限公司 ，是从原五二五厂的硅铁车间生长起来的 ，始建于1968年�；厥捉敫鍪兰偷姆缬昀� ，泵业公司的生长壮大凝聚了几代人的智慧与斗争 ，历届领导和员工砥砺奋进 ，创立了辉煌的业绩：公司从一个小小的维修车间 ，生长成为全国工业泵行业的重点主干企业 ，走出了山沟、走向了全国、并正在走向世界。 机缘与挑战 “十二五”末期以来 ，泵业公司面临的市场形势爆发了较大的变革。据中国通用机械工业协会预计 ，今后十年 ，“一带一路”沿线国家可实现的新增电力装机需求抵达4亿千瓦 ，如果全部配套脱硫环保装置 ，将释放巨大的脱硫泵市场需求。尤其是印度市场 ，经济生长迅速、电力紧缺的矛盾突出 ，新建及在役发电机组的脱硫项目均蓄势待发、市场生长空间巨大 ，引起了公司的高度关注。 重复研判市场形势 ，公司站在新的起点 ，新的使命已经重任在肩。结合北化股份的要求和公司“十三五计划”的体例 ，统筹特种工业泵未来生长的顶层设计 ，公司开始谋划外向型市场拓展 ，以实现企业的可连续生长。这一次 ，在适应绿色节能生长理念和物联网思维做好古板优势产品升级换代、稳固既有市园职位的前提下 ，公司不但要在大型化、智能化的高端渣浆泵应用领域取得新的突破 ，并且要在开拓国际市场和开展国际相助方面绘就新的生长蓝图。 开拓与进取 响应“一带一路”建议抢抓国际市场商机 ，既是与党中央坚持一致的具体行动 ，又是对新商业时机的敏锐捕获。泵业公司的销售团队凭据国际市场业务生长的需要 ，认真梳理国际业务的开拓模式 ，凭据“两网三线、纵横捭阖”的思路 ，进行了卓有效果的开拓和实验。 “三线”就是泵业公司确定的三条国际业务主线：一是密切关注海内EPC工程公司的“走出去”项目 ，“逢单必抢” ，快速增加外洋业务业绩;二是以前期“创业绩”项目为依托 ，通过署理商业务渠道助力 ，面向外洋业主用户 ，强化效劳支撑 ，广开备件订单来源 ，为目今业务抓实效;三是与国际知名的EPC工程公司建立联系开辟外洋项目订单来源 ，为今后的业务打基础。 “两网”就是泵业公司必须建立和维护好的两大国际业务营销网络：一是公司拥有海内26个效劳处形成的成熟营销网络 ，要付与他们新的使命 ，增进业务经理在争抢海内工程公司的外洋项目业务方面建功立业。这些工程公司在印度和“一带一路”沿线国家的EPC项目市场有较强的竞争力 ，公司与这些客户恒久坚持良好的相助关系 ，通过继续做好客户关系 ，力争这些公司的外洋项目业务订单不旁落;二是以公司外贸业务人员为班底 ，组建外洋业务效劳处和分支机构 ，逐步形成笼罩国际工程公司和外洋业主的销售网络 ，以国际知名工程公司以及印度等国新兴的EPC公司的业务为抓手 ，建立与外洋客户的业务联系渠道 ，提升业绩。 “纵横捭阖”就是划分接纳“横向延伸”和“纵深推进”的战略 ，积极推进业务的生长和扩大。一方面 ，通过将产品出口到尽可能多的国家和地区 ，不绝扩大客户漫衍规模 ，实现外贸业务的横向延伸;另一方面 ，在特定的国家 ，以前期业绩突破为起点 ，深挖一条线 ，通过一两家客户的示范效应 ，继续生长新客户或抢抓新项目 ，发动更多的项目落地 ，把每个区域市场的业务做实做大。 收获与展望 不忘初心 ，追逐梦想。泵业公司通过明确国际业务抓手 ，三管齐下抓落实 ，效果明显。 一是出口业务快速增长 ，“质”与“量”同步提升。 2017年 ，泵业公司签订外贸业务条约2100万元 ，比上年增加75%。今年1～8个月 ，业务量同比增幅再次凌驾80%;预计全年将实现外贸条约4000万元以上 ，同比翻一番。美国市场业务经过多年磨合 ，关系趋于稳固 ，今年以来 ，在“贸易战”的大配景下 ，业务量逆势大幅增长40% ，生长势头向好;由于产品价格通过恒久供货协议提前锁定 ，加上美元升值 ，泵业公司直接外贸业务收益水平进一步提高 ，外贸出口业务良性循环正在形成。 二是“横向延伸”势如破竹 ，出口区域越来越广。截至8月 ，泵业公司产品已经实现对美国、日本、德国、俄罗斯等30个国家和地区出口;土耳其、越南、印度、印度尼西亚等国的脱硫示范装置都选用了泵业公司的产品 ，对后续市场拓展意义深远。 三是“纵深推进”进展顺利 ，行业漫衍也在扩大。在前期对印度间接出口业务的基础上 ，今年首次告竣直接出口项目订单 ，应用业绩已笼罩三家电厂 ，用泵总数凌驾一百台 ，开拓印度市场的先发优势和领先职位愈加突出;通过项目配套 ，公司出口到东盟国家的整机泵累计凌驾800台 ，金额凌驾亿元人民币;脱硫泵的出口 ，还发动了泵业公司矿山冶金用泵国际业务的生长。 乘着“一带一路”经济带的强劲春风 ，以外贸市场的拓展助力公司的转型升级 ，为推动企业可连续生长提供了有力包管。泵业公司在国际市场的每一个新跨越 ，不但为公司后续国际市场开拓打下了良好基础 ，并且也必将为公司的转型升级提供新动力。(泵业公司) |
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